05
May
2019
【亚展·精英】月度销冠,心得体会
发布者:    浏览次数:217
创建时间:2019-05-05 16:20:12

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姓名:陈瑶

所在项目:罗田居然之家购物中心项目

业绩:2019年2月销冠


不论是刚刚入行的职场小白或者是久经沙场的元老,似乎每一位地产营销人,都听过一句话:要做就做第一名。是的,每个销售人都有自己的销冠梦,就是这一句话激励着我们所有的销售人,在自己所处的行业中用业绩证明自己,不断创造价值,成为标杆,争创第一。今天我就从三个方面和大家一起分享一下我的销冠心得。


1

持之以恒 ,终会成功


作为置业顾问,不能因为一点挫折,做不出业绩就想到放弃。不能遇到了瓶颈,突破不了就想退缩。销冠的基因就是遇到问题就敢于迎难而上,经得起折腾。折腾明白了,你就是解决问题的高手。当项目或团队遇到瓶颈和困难,毫无疑问,你就是答案,你就是方法。因此,在荣辱沉浮风云变幻中,不忘初心坚持下去,销冠之路就有了起点。

2

敢于突破自我

一个目标完成,我们要为自己设定一个更高的目标,迎接挑战。仅凭运气与销冠是无缘的。所以放弃幻想,求真务实,脚踏实地。首先试着调整心态,放松身心,让高压下紧绷的神经放松,这样才能头脑清醒,轻松愉快的搞突破。


3

空杯心态,重回原点

谈客十大步骤作为行业的武林秘籍,更是要勤加学习不断揣摩,项目十大卖点反复诵读张口就来的,处理各种异议的专题是应知应会的,然后逼定的时候狠一点,就突破了!关键在于我们的专题是不是有足够的针对性,是不是基于晚会时对客户问题时梳理出的解决方法、策略,形成的专题!所讲的卖点是不是当下客户的买点或痛点,是不是客户兴奋点、心动点。 

项目介绍

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罗田居然之家购物中心项目位于黄冈市罗田县城区大别山大道与余三胜大道交汇处西北侧,新市民广场东侧,环境、交通、功能区位优势明显,占位繁华腹地,区域位置得天独厚。该项目分为两个部分,其中居然家园为住宅部分,罗田居然之家生活MALL为商业部分。居然家园为两栋高层美居,每栋26层。商业部分共有5万方,定位为高端商业综合体,集高档家居建材、豪华影院、精致餐饮、品质超市、儿童乐园等多元化生活业态于一体。居然之家拥有强大的招商团队,采用自持自营的运营模式,通过引入大型知名品牌商业入驻,进行合理业态分配,形成良好的商业氛围。

罗田居然之家购物中心项目是居然之家进军湖北房地产行业的开山之作,项目涵盖家居主题体验式购物中心、精品商街与高端住宅社区三大产品集群。项目填补了罗田城市级商业综合体空白,将引领罗田商业发展与布局,未来必将成为最具特色的城市地标。

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公司自2005年成立以来,已相继在综合大盘、城市综合体、高档别墅、精品住宅、商业街、写字楼、工业地产等领域取得骄人成绩。已在多个城市成功策划、营销了200余个地产项目,总面积逾3000万平方米,获得了合作伙伴的高度认可!



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